海鹰中小企业运营与管理

自古至今，所有成功者永远是少数，只有不正常的人才能够获得成功，这个世界上有一种通行法则叫做8020法则 让自己快速成功的秘诀： 第一结交优质人脉 第二和优秀的人在一起 让自己保持干净的圈子，正能量的圈子，精进的圈子，学习的圈子，因为人是环境的产物 孩子学习不好的核心本质就是： 因为身边的朋友学习都不好，如果天天跟学习第1名玩，学习再差也差不到哪里去，孩子如此我们难道不是吗？ 经常和抱怨找借口的人在一起，一个人的锐气都会下降，此生变得平凡平庸

内求卓越，外求毁灭 向内求：成为卓越 向外求：沉沦苦海 想得到什么就付出相应的代价 老板内在建立了信仰，做事就有力量，因为相信人在做，天在看。 一定要懂得以身作则，身教大于言教。 为什么你的孩子不听话，很简单，因为你都做不到，要求孩子做到，孩子凭什么服你？ 依赖是最大的摧残，断依赖则心生强大 一个人真正的觉醒就是经济独立、精神独立，自己能够和自己很好的相处。 真正的爱是彼此加持，而并不是彼此消耗。 经营企业到最后都是在做自我成长，自我迭代。 有信仰的老板做事淡定、从容、踏实，相信冥冥当中的力量。 成就员工，造福客户，是成就自己最好的方式。

合伙人时代老板的三大深思： 深思1、为什么我们老板用尽洪荒之力去经营企业，规模越来越大，老板越来越累？ 深思2、为什么无数的老板用生命去赚钱，但赚钱却越来越难？ 深思3、为什么培养了无数个人才，但身边无人可用？ 企业盈利倍增的八大基础： 基础1、分配系统（满足员工对赚钱的需求） 基础2、晋升系统（满足员工对成长的需求） 基础3、目标系统（满足员工对价值的需求） 基础4、营销系统（满足企业对业绩的追求） 基础5、流程系统（满足企业对效率的追求） 基础6、绩效系统（满足企业对盈利的追求） 基础7、文化系统（满足员工对精神的追求） 基础8、平台战略（满足员工对创业的追求） 合伙人时代老板只需做三件事： 1、找项目，搭平台 2、组建全维度合伙人团队 3、透过合伙人模式不断分钱 小老板在做制度 大老板在做系统

独立运营、自负盈亏、 有成本、有利润、有营业额、 拿自己所干，干自己所拿，把每个人的价值最大化。 让员工AA制投资，按照价值分红 每一个部门、岗位、基层、中层、高层、拿他所干，干他所拿，不再有吃白饭 真正进入到共享平台化 共享合作化、共享创业化、只有这样员工才会真正全力以赴。 股份改革是把双刃剑，必须把背后的原理规律打通，只有融会贯通才能够活学活用。 股份协议、分配方案、 内部约定、身股银股、 千万不要学某一种方法 必须根据股份原理规律、来制定方案 结合自己、公司、股东、员工、实际情况、 谁是优势、谁是劣势、制定股份协议、 宗旨：拿他所干、干他所拿、一切按照价值分配 原理规律才是核心命脉

女人强则国强，女人智则国智。 一个有尊严的女人，首先你得把自己当成人，然后才是一个女人。 优秀的男人不会和一个没有什么尊严的女人去交往，或者成为朋友乃至成为合作伙伴。 凡是一个人劝一个女人、说女人要给老公面子，在背后支持他、不要超越他、说这种话的人都不是人话、这就是自己愚昧，也想把别人带下水、他不明白什么叫做两个人真正的相处 什么叫做真正的爱情？ 好的爱情是透过一个人、发现一个广阔的世界。 坏的爱情是因为一个人、放弃一个广阔的世界。 如果一个男人不想让女人做事、这个女人怎么可能会幸福？ 任何人的幸福都离不开成就感、而成就感来自于做事。 一个男人想让自己的女人、做一个全职妈妈、不跟社会交往接触，你告诉我她能教孩子什么。 如果一个男人不让自己的女人成长、他所谓的爱你那都是废话，爱的定义首先是互相牵挂，共同成长、你都不让你的伴侣成长，你说你爱她多么可笑的一件事。 如何建立孩子的人生观、价值观、世界观 不观世界，哪有世界观 不观人生，哪有人生观 不阅人无数，怎么能够建立强大的信念？

中小企业落地管理三板斧： 第一、组织管理系统落地 第二、企业文化系统落地 第三、人才孵化系统落地 企业管理三大道： 如何授权？ 给员工做到定职、定岗、定责、定位，让老板先解脱出来。 如何分利？ 透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。 如何分风险？ 透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。

如何建立科学股权体系 打牢企业发展根基 老板经营企业的最高境界就是：用人之道 把员工分成具体不同的类型，真正发挥员工的天赋，彰显价值。 一个人太在乎别人对他的评价、看法、以及眼光，就是天罚。 高手只关注内在的真我对自己的评价 最佳导入股权激励时机； 公司有两种股东：虚拟股东、注册股东； 选股东的四大标准； 目标设定分红方式； 分红递延支付法则； 万法都由心想生 知止而后有定，定而后能静静而后能安，安而后能虑，虑而后能得 1.知己：少则多、多则祸 2.心安才能够理得：相信明明中的力量 3.必须明确自己目标：我到底想成为一个什么样的人？我到底想过一个什么样的生活？

一个带领百人团队的运营官是如何炼成的？ 人选错了再怎么分配和培养都没有任何意义 对于老板来说最宝贵的就是：时间和精力。 你把时间精力放在什么地方，就会在什么地方产生结果它是自然而然的。 所谓的高手就是做任何事情高度聚焦的人，精诚所至，金石为开，宽度一厘米，深度一千米。 如何快速复制团队操盘手？ 企业的强大核心秘诀是拥有庞大的销售铁军 在招聘体系当中，好的人才是刷出来的，有态度爱学习的人，在加公司系统性的培养，才能培养人才。

成为顶尖销售高手的四大黄金法则是什么 1建立信任 2了解需求 3塑造价值 4绝对成交 做销售要用灵魂去体验 一、相信自我之心 二、相信顾客相信我之心