普通人做副业、开直播总是赚不到钱？我们整理了2个真实案例给你可落地的参考

逗梗星2026-08-08

很多普通人平时刷手机，看着别人做调解直播赚钱、做直播带货赚钱，总觉得“我也能行”，等到真下场实操，才发现到处都是坑，要么赚不到钱，要么还把原本的生意拖垮了。今天我们就拿两个真实发生的音频直播案例，给大家拆解普通人做内容、做副业最容易踩的坑，以及怎么避坑，同时也为大家带来普通人直播赚钱经验。

一、第一种方向：做情感调解类广播直播，能不能兼顾带货赚钱？我们先看真实案例

临沂都市101经济广播的《夜空不寂寞》，本身就是老牌的调解类节目，主持人泽鹏每天直播接听听众热线，帮听众调解情感、生活纠纷，本身就有稳定的听众群体，现在也在直播间隙插带货赚额外收入，我们可以从中了解调解直播带货变现方法。看看他是怎么做的。

首先，泽鹏的核心逻辑是：先做内容留客，再靠带货变现，而且带货完全不抢内容的热度，整个流程走得很顺：

核心内容锚定听众真实需求，只解决能解决的问题
节目接到的都是普通人实打实的生活纠纷，不是编出来的狗血剧情：
第一类是离婚后的财产和孩子抚养纠纷：刘女士和前夫刘先生离婚后，对着6万元款项性质扯不清，刘女士说这是共同生活花费加孩子抚养费，刘先生说抚养费早就经法院判完结案了，连账号都解冻了。这种已经走法律程序结案的财产争议，主持人泽鹏直接明确说不介入，只抓听众真正关心的点——提醒刘先生，不管财产怎么分，孩子生病了你当父亲的就得尽到责任，该出钱出钱该出力出力。这个处理方式既不得罪任何一方，也抓住了节目关心普通人生活的核心定位，听众都愿意看。
第二类是出轨离婚纠纷：姚女士怀疑丈夫还跟第三者联系，丈夫闹离婚还不肯还房贷，泽鹏帮忙联系男方，男方不肯沟通，第三者自己过来了，还说跟姚女士丈夫没关系，说着说着双方就吵起来了。这种已经调解好几次都没进展的家务事，泽鹏也不硬和稀泥，直接给明确方案：建议走法律途径，还答应帮姚女士联系律师，给了听众实打实的帮助，不是空口劝和。
第三类是订婚前的家庭矛盾：李女士订婚后碰到了离谱事——自己公公还没跟原婆婆离婚，就在外面跟别的女性同居，这个女性参加完李女士的订婚，居然加上了李女士父亲的微信，两个人暧昧聊天，还怂恿李女士父亲跟母亲离婚，把李女士家搅得鸡犬不宁，现在李女士对象还怪李女士，要退婚。李女士找过来就是想让泽鹏帮忙劝那个女性不要再搅局，泽鹏也不硬帮她出头，反而给她指了最实在的方向：你先想清楚，你跟你对象的感情到底靠不靠谱，这段婚还该不该结，把选择权还给当事人，不做道德绑架。

这套内容逻辑下来，愿意听节目的听众都是实打实有需求的，对主持人的信任感非常强，这就给后面带货铺好了路。

带货选品贴合听众需求，还打出了差异化信任牌
泽鹏带的货都是什么？高含肉量的猪肉肠、活力28洗洁精、保真的美白牙膏，还都是带试用装的福利款，而且明说就是赔本引流赚人气。这些贴合受众刚需低价选品，都是普通人每天都要用的快消品，价格还低，听众本来就信任主持人，看到是赔本的福利，愿意下单尝试，不会觉得你是在赚黑心钱，反而觉得节目给大家谋了福利，反而更愿意留着听节目，形成了良性循环。

这个案例告诉我们：普通人做内容类直播，不管是调解还是分享生活，只要你的内容真的帮人解决问题，带货选对符合受众的低价刚需品，就能赚到额外的收入，不会让粉丝反感。

二、第二种方向：实体生意不好做，转做直播带货翻身，为什么多数人都失败了？我们看这个小老板的真实经历

北京的小涛原本开了一家消杀公司，就是给餐馆、学校这些地方杀老鼠、灭蟑螂除虫的，干了快10年，从一开始没生意，到后来一年赚几十万，最后因为行业竞争加上疫情，生意垮了，想转做直播卖自己配的蟑螂药，最后折腾了一个多月没卖出去多少，我们可以从他的经历中了解消杀老板直播转型经历以及实体老板直播带货避坑的要点。

首先我们先理清楚小涛的创业路径，他其实一直是敢折腾的人：没开消杀公司之前，他拉过煤、当过搬运工、绑过钢筋，一直不想打工，就想自己当老板，之前几次创业都没赚到钱，最后摸到了消杀的门路。

创业初期做得还不错：2015年公司刚开的时候，北京做这一行的只有十来家，竞争小，一开始只杀老鼠，有人找就背着喷药器、粘鼠板上门，后来慢慢拓展到灭蟑螂、灭蚂蚁。为了让客户相信药对人没害，小涛甚至敢把药拌进饭里吃，就为了拿客户信任，慢慢就接到了学校、公寓、宾馆这些大订单，开业两三年是生意最好的时候，一年能接300个单子，忙不过来还临时雇人，最多的时候有20多个员工，好的时候一个月能赚五六万。
后来生意一步步变差：2018年开始，做消杀的人越来越多，单量直接掉了一半，靠着老客户还能维持。后来疫情来了，很多餐馆、店铺都关门了，订单更少了，2023年全年只接了100个单子，80%都是家庭、小餐馆这种小单，价格还降了一半——原来1000平的餐馆，一年消杀18次，每次收1000元，现在降到五六百，还有很多餐馆直接不续签了，最惨的时候一个月只有1单生意，逼得小涛不得不找新出路。

这个时候小涛想到转做直播带货：他跟朋友一起研出了一款杀蟑螂的药，想靠直播卖货卖出去，他自己热情很高，花了不少钱买设备：话筒、给助播穿的蟑螂服、架子鼓都买了，还在家里专门搭了直播间，每天白天出去干活拍素材，晚上跟妻子一起剪视频、开直播、写段子，天天忙到凌晨两三点才睡觉，妻子也很支持他，觉得他本来就是敢想敢干的人，肯定能成。

可结果呢？直播了一个多月，效果差得离谱：人多的时候也就三四百人看，人少的时候只有二十多个，大部分还是过来捧场的熟人，根本没人买货。第一个星期一单都没卖出去，后来偶尔卖个一两单，最多的一天也就卖出去6单。跟他们同类型做杀蟑螂药直播的，人家找大主播带货，一晚上就能卖几十上百单，对比下来差距太明显。小涛自己也急，每天下播就不停念叨：别人能卖出去，为什么我卖不出去？是词写得不好？还是我今天状态不对？越想越焦虑，妻子怎么安慰都没用。

三、同样是直播带货，为什么有人成有人败？给普通人整理了3个可落地的避坑方法

从上面两个案例我们能看出来，不是普通人不能做直播，而是很多人一开始就踩了错了方向，我们整理了三个人人都能用的方法，帮你少亏钱：

先有信任基础再带货，不要上来就卖货
第一个案例里的泽鹏，本身做了很久的调解节目，已经攒了足够多的信任，听众相信他的人品，才会买他带的货。而小涛之前从来没做过内容，没有任何粉丝基础，上来就卖货，当然没人买。如果你是像小涛一样的实体老板，正确的做法应该是：先拍半个月到一个月的短视频，内容就拍你平时上门消杀的真实过程，比如教大家怎么看家里有没有蟑螂，哪些地方蟑螂最多，普通杀虫剂为什么杀不死蟑螂，先给观众输出有用的内容，攒个几千精准粉丝再开直播卖货，成功率会高很多。
选品选你自己懂的，不要碰你不熟悉的品类
泽鹏带的都是日常快消品，选品门槛低，大家都需要，只要价格低保真就能卖。小涛其实选对了方向，他本身做了快10年消杀，懂蟑螂药的效果，懂客户的需求，选自己做的蟑螂药是对的，错的是没有提前攒信任。如果你是开餐馆的，你就卖你餐馆用的调料、你每天进的生鲜；如果你是开理发店的，你就卖你自己用的洗发水、护发素，选你天天用