普通人想靠拍视频直播翻身？你踩的坑这篇都讲透了，想入行先看完

一、不止你一个普通人想靠直播换赛道，这些真实案例就是现状

如果你最近生意不好、上班赚不到钱，肯定也动过“不如去做直播拍视频”的念头——毕竟网上到处都是“普通人做直播三个月月入过万”“去非洲拍部落，躺着就有流量打赏”的说法，好像只要你敢出发，就能赚到比原来多好几倍的钱。但真的下场就知道，大部分普通人都是赔钱赔精力，最后空手回来，今天说的这个北京大哥小涛的经历，就是最真实的例子。

小涛原本在北京开消杀公司，就是给餐饮、学校这些地方灭老鼠、除蟑螂的，夫妻俩从2015年开始做，最早抓住了行业红利，好的时候一个月能赚五六万，最多雇过20多个工人。后来做消杀的人越来越多，单量直接砍半，疫情之后更惨，很多客户店铺关门，2023年一整年才接了100个单子，八成都是小家庭、小饭店的小活，价格也从原来每次1000元降到五六百元，最惨的时候一个月只有一单活。走投无路的小涛，也跟很多普通人一样，想到了做直播翻身。

最开始他想的是在国内直播卖自己研发的蟑螂药，专门买了话筒、甚至还准备了助播穿的蟑螂服，在家里搭了直播间，夫妻俩白天出去干活拍素材，晚上剪视频直播写段子，天天忙到凌晨两三点才睡觉。结果呢？播了一个多月，直播间最多也就三四百人看，少的时候只有20多个，还都是过来捧场的亲戚朋友，第一星期一单都没卖出去，之后最多一天也就卖出去6单，人家大主播一晚上就能卖几十上百单，给小涛急得天天叹气，怎么都想不通为什么别人能成自己不行。

国内直播卖货做不起来，小涛又听人说“去非洲拍原始部落，自带流量容易火”，干脆直接揣着钱去了埃塞俄比亚拍红泥族直播。结果去了才发现，哪里是躺着赚钱，直播有着诸多隐藏开销，这在直播的隐藏开销汇总中能清晰看到：进部落拍每个月要给当地部门交1.1万比尔的拍摄费，折人民币1400多；当地居民要收费，一个人一天收200到300比尔；请翻译导游一天也要200到300比尔，还要给小费；有时候想拍人家吃饭的场景，还要请人吃饭，再加上住宿交通费，一个月最少也要花五六千块钱。条件还特别差，小涛自己跟亲戚说，在那就是受罪。

那赚到钱了吗？更没有。最开始平台还给推流量，一天一两万人看，一天能赚两三百块钱打赏，只维持了10天，流量就掉下来了，后来一天只有几千人看，一天只能赚二三十块钱打赏，连路费都赚不回来，小涛出事前已经打算收拾东西回国了。出现这种情况，其实就是缺乏持续内容流量下滑的典型表现，现在去非洲拍原始部落的主播太多，内容同质化严重，用户看腻，平台自然不再推流量。

更扎心的是，小涛不是个例，现在去非洲做直播的普通人一批接一批，光在红泥族直播的就有二三十个主播，个把月就换一批，去了赚不到钱就走，新人接着来，把当地华人旅馆都挤满了。2021年下半年开始，去非洲的航班里9成都是中国人，以前大部分是打工的，现在全都是去做生意或者拍直播的，跟风进场的普通人十个有九个赚不到钱，这也充分体现出头部抢占流量新人难出的直播现状。

二、普通人做直播容易踩的三个坑，90%的人都躲不过

听完小涛的经历你可能会说，那是他选的赛道不对，换个赛道我肯定能成。其实不管你在国内卖货还是去国外拍内容，普通人想靠直播翻身，踩的坑都是一样的。下面总结的普通人直播踩坑总结，你可以对着看看自己中了几个：

第一个坑：只看到别人赚钱，没算过隐性成本，最后赚的还不够花的
很多人看别人去非洲拍部落，只看到人家直播间有打赏，觉得只要去了就能赚钱，根本不知道还有这么多隐藏开销。像小涛这种，进去拍要交拍摄费，找翻译导游要花钱，吃饭住宿交通要花钱，这些加起来一个月最少五六千，一天赚二三十块钱打赏，当然只能赔钱。

就算你在国内做直播，隐性成本也不少：你要买设备、搭直播间，找货源要压钱，拍视频要买素材买灯光，哪怕你做的是不带货的内容，拍外景也要交通费餐饮费，很多人做了半年，赚的打赏加起来还不够买设备的钱。就像小涛卖蟑螂药，专门买了话筒、蟑螂服这些设备，花了不少钱，结果只卖了几单，设备钱都赚不回来。

第二个坑：以为流量是永久的，其实现在大部分平台的流量都是靠推送，没有持续内容能力，流量掉了就赚不到钱
小涛刚去非洲直播的时候，平台给推流量，一天一两万人看，一天能赚两三百，看起来很不错，结果只维持了10天，流量就掉了，为什么？就是因为现在去非洲拍原始部落的主播太多了，内容同质化太严重，你拍红泥族吃饭，我也拍红泥族吃饭，用户看腻了，平台自然就不给推流量了，流量掉了，自然就没有打赏了。

不止是非洲部落，国内任何赛道都是这样：你做美食同质化，你做探店同质化，你卖货也同质化，用户刷到十个八个内容都是一样的，凭什么就给你点赞关注？刚开始平台可能给你新人流量扶持，扶持期过了，流量自然就掉了，很多普通人就是撑过了不扶持期，直接就做不下去了。

第三个坑：低估了竞争难度，以为普通人随便做做就能成，其实头部玩家早就把流量占完了
小涛卖蟑螂药的时候想不通，为什么别人能卖出去我卖不出去？其实原因很简单，人家大主播有粉丝基础，还花钱请大主播代言，一晚上就能卖几十上百单，你一个新人，直播间只有二十多个人，还都是熟人，怎么可能卖得过人家。

现在任何直播赛道都是这样：你能想到的赚钱路子，早就有大把比你有钱、比你有经验的玩家进去了，人家有钱投流，有人设包装，有团队拍内容，你一个普通人，夫妻俩自己剪视频自己播，拿什么跟人家拼？就像消杀这个行业，最早北京只有十来家做，小涛就能赚到钱，后来进去的人多了，单量直接砍半，生意就做不下去了，直播也是一样的道理。

三、普通人想尝试直播，这三个可落地的建议能帮你少赔钱

我不是说普通人一定不能做直播，毕竟确实有普通人做起来的，但你不能脑子一热就辞工卖房进场，至少要做好这几件事，把风险降到最低：

第一，控制可承受亏损范围，先算清楚你能承受的最大亏损，不要把所有积蓄都投进去
你先把所有能想到的成本列出来：设备多少钱，场地多少钱，前期三个月没有收入能不能撑住，隐性成本比如进货运费、平台抽成这些都要算进去，算完之后，拿出你亏了也不影响生活的钱来做，绝对不能把准备买房、养孩子的钱都投进去。像小涛每个月都要从家里拿2000块钱，本来国内生意就不好，去非洲一个月还要花五六千，这种压力根本扛不住。如果你是第一次做直播，建议你先不要辞掉原来的工作，利用下班时间做，能赚到钱了再全职做，这样就算亏了，你还有原来的收入兜底，不至于翻不了身。

第二，先测款测流量，不要上来就大规模投入
很多人上来就搭专业直播间、买一堆高端设备，结果做了半个月发现根本做不起来，设备都砸在手里。正确的做法是，你想做什么内容卖什么货，先拿手机拍几条试试，发出去看看有没有流量，卖个十单八单看看转化率怎么样，确实能出单再慢慢加投入。比如小涛想卖蟑螂药，完全可以先拿手机开直播试试，能卖出去再买设备搭直播间，不至于一开始就赔进去一大笔设备钱。

第三，尽量选你原来就熟悉的赛道，不要从零开始做完全陌生的领域
小涛原来做消杀，所以他选卖蟑螂药，其实这个方向是对的，他懂这个产品，懂客户的需求，比那些完全不懂的人做有优势，只是他没先测试就投入太多了。如果你原来开饭店，你就可以拍餐饮开店的内容，卖饭店用的调料；你原来