《董明珠:经营传奇》 第一章: 董姐走过的路不长草 (二)

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董明珠:经营传奇
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董明珠女士的职业生涯充满了挑战、成功甚至是传奇。但这样的一个传奇人物,却是从一个小小的业务员开始做起,凭借她卓越的个人能力、意志力以及非凡的人格魅力,才逐渐成为格力电器的掌舵人,最终将格力电器打造成为世界级的家电巨头。
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节目详情

# 董明珠早期销售经历

# 骨裂坚持工作

# 空调营销工作挑战

# 追债无赖经销商

# 安徽空调市场开拓

# 经销商应对策略

# 不服输营销精神

# 格力空调销售业务

# 业务员学习阶段

# 无赖欠债行为

董明珠在格力空调销售初期遭遇身体与市场的双重挑战。因意外摔倒导致骨裂后,她仍坚持带伤完成空调营销工作,在沈阳出差期间通过观察学习,半年内掌握了空调配置、安装及经销商谈判等专业知识,成功完成三百多万销售额,展现了不服输营销精神。
格力总部将其调任至安徽市场后,她面临更大挑战:安徽作为经济落后省份,空调被视为奢侈品,市场开拓难度极高。董明珠首先需解决前任遗留的追债问题,面对无赖欠债经销商,她采用持续蹲守策略,以耿直性格坚持“欠债还钱”原则,尽管缺乏经验但决心坚定。
在安徽市场开拓中,董明珠遭遇经销商以“代销模式”为由拒绝对账的困境。对方利用行业潜规则否认债务关系,甚至嘲讽其业务能力。这段追债无赖经销商的经历,为董明珠后续建立严格销售制度(如“先款后货”)埋下伏笔,也凸显其坚持信念的性格如何推动格力空调销售体系革新。

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超级记忆法:过目不忘的秘诀
超级记忆法:过目不忘的秘诀
记忆和遗忘是紧密联系的,艾宾浩斯遗忘曲线,学习新知识之后,大脑会慢慢遗忘学过的东西,最初遗忘速度很快,以后逐渐缓慢。 所以,想要提高记忆力,就要做到及时复习新知识。  不可否认,具有天赋的人记忆力确实会比普通人强,但经过对百位“世界记忆大师”的研究,人脑完全可以凭借后天的训练,达到超强记忆力。 1、超级联想法 小时候,我们对新鲜事物总是充满好奇,虽然不会写字,不认得字,但依然能通过想象的画面,记住很多东西。 比如,提到妈妈,脑海中就会出现一个给自己喂饭的女人,那就是妈妈。 随着年龄的增长,我们的想象力渐渐丢失了,但通过练习,不仅能提高你的记忆力,还能让大脑重新鲜活起来。  这一串无规则的数字,30秒内你能记下来吗? 141592357964 深呼吸,跟着节奏一块儿来想象,找找童趣! 哗啦啦一把钥匙插在头上,开启智慧之门。钥匙的谐音,是数字14; 迎面飞来一只鹦鹉,栽进了眼睛,痛死了!鹦鹉的谐音,是数字15; 鼻子上顶着一只旋转的球儿,都快磨破皮了。球儿的谐音,是92; 一只山里的老虎向你冲过来,结果你和山虎嘴对嘴了。山虎的谐音,是35。 别人长胸毛,而你胸前是一片气球,一拥抱就炸掉了。气球的谐音,是79; 肚子疼,在肚脐里拧进去一个螺丝,就好了。螺丝的谐音,是64。 好,闭上眼睛从头开始想象,钥匙开脑=14,鹦鹉扎眼=15,球儿旋转=92,山虎亲吻=35,气球拥抱爆炸=79,螺丝拧进肚子=64。 14、15、92、35、79、64,按顺序记住了吧?  看来我们的想象力还有得救! 2、绘图记忆法 有人说我最不会画画了,完全没关系,学习了这个方法后,不仅能提高记忆力,还能提高你的绘画能力。 这里不要求你画的多么形象逼真,神似即可。利用谐音或同音字等,将抽象的事物具体化,其乐无穷。 3、数字记忆法 这个方法很好理解,就是将数字转换成编码后再进行联想速记。 这个方法在记忆电话号码等数字型的问题时很有效。 这三种方法是系统提升记忆力的基础方法,另外还有较为复杂的记忆宫殿法、思维导图法等等。 世界记忆大师就是通过这样的训练,而在这之前,他们和我们一样,仅仅是个普通人。
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