《董明珠:经营传奇》 第一章: 董姐走过的路不长草 (一)

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董明珠:经营传奇
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董明珠女士的职业生涯充满了挑战、成功甚至是传奇。但这样的一个传奇人物,却是从一个小小的业务员开始做起,凭借她卓越的个人能力、意志力以及非凡的人格魅力,才逐渐成为格力电器的掌舵人,最终将格力电器打造成为世界级的家电巨头。
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节目详情

# 董明珠职业生涯

# 格力电器发展历程

# 营销工作挑战与机遇

# 计划经济转型背景

# 业务员职业成长路径

# 空调市场竞争格局

董明珠职业生涯的起点与格力电器的早期发展
董明珠在1990年辞去南京工作后,受珠海宁静环境吸引加入格力电器,从基层业务员开启职业生涯。彼时的格力电器作为国营空调厂,年产能仅两万台,品牌知名度低,销售额不足三千万元,业务团队规模较小,业务员需独立承担高额销售任务。
计划经济转型背景下的营销工作挑战
二十世纪九十年代初,中国经济体制正经历从计划经济向市场经济的转轨。营销行业作为新兴领域,既充满机遇又面临巨大挑战。董明珠初入营销行业时缺乏经验,需通过实践摸索市场规律,并主动适应高强度工作节奏。
业务员职业成长路径的艰难开端
董明珠首次出差便因高强度工作导致中暑晕倒,但仍坚持带伤参与北京市场调研。她跟随老业务员学习谈判技巧,观察空调市场竞争格局,发现格力品牌在展示厅中竞争力较弱,经销商对代销模式持保留态度。这段经历凸显了早期业务员职业成长路径的艰辛与董明珠不服输的性格特质。
格力电器发展历程的关键转折
董明珠凭借毅力和学习能力快速适应营销工作,逐步与格力电器绑定。格力电器初期以组装生产为主,年销售额较低,但其在市场经济初期的布局为后续成为世界级家电巨头奠定了基础。这一阶段的市场探索与团队建设,成为企业崛起的重要铺垫。

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超级记忆法:过目不忘的秘诀
超级记忆法:过目不忘的秘诀
记忆和遗忘是紧密联系的,艾宾浩斯遗忘曲线,学习新知识之后,大脑会慢慢遗忘学过的东西,最初遗忘速度很快,以后逐渐缓慢。 所以,想要提高记忆力,就要做到及时复习新知识。  不可否认,具有天赋的人记忆力确实会比普通人强,但经过对百位“世界记忆大师”的研究,人脑完全可以凭借后天的训练,达到超强记忆力。 1、超级联想法 小时候,我们对新鲜事物总是充满好奇,虽然不会写字,不认得字,但依然能通过想象的画面,记住很多东西。 比如,提到妈妈,脑海中就会出现一个给自己喂饭的女人,那就是妈妈。 随着年龄的增长,我们的想象力渐渐丢失了,但通过练习,不仅能提高你的记忆力,还能让大脑重新鲜活起来。  这一串无规则的数字,30秒内你能记下来吗? 141592357964 深呼吸,跟着节奏一块儿来想象,找找童趣! 哗啦啦一把钥匙插在头上,开启智慧之门。钥匙的谐音,是数字14; 迎面飞来一只鹦鹉,栽进了眼睛,痛死了!鹦鹉的谐音,是数字15; 鼻子上顶着一只旋转的球儿,都快磨破皮了。球儿的谐音,是92; 一只山里的老虎向你冲过来,结果你和山虎嘴对嘴了。山虎的谐音,是35。 别人长胸毛,而你胸前是一片气球,一拥抱就炸掉了。气球的谐音,是79; 肚子疼,在肚脐里拧进去一个螺丝,就好了。螺丝的谐音,是64。 好,闭上眼睛从头开始想象,钥匙开脑=14,鹦鹉扎眼=15,球儿旋转=92,山虎亲吻=35,气球拥抱爆炸=79,螺丝拧进肚子=64。 14、15、92、35、79、64,按顺序记住了吧?  看来我们的想象力还有得救! 2、绘图记忆法 有人说我最不会画画了,完全没关系,学习了这个方法后,不仅能提高记忆力,还能提高你的绘画能力。 这里不要求你画的多么形象逼真,神似即可。利用谐音或同音字等,将抽象的事物具体化,其乐无穷。 3、数字记忆法 这个方法很好理解,就是将数字转换成编码后再进行联想速记。 这个方法在记忆电话号码等数字型的问题时很有效。 这三种方法是系统提升记忆力的基础方法,另外还有较为复杂的记忆宫殿法、思维导图法等等。 世界记忆大师就是通过这样的训练,而在这之前,他们和我们一样,仅仅是个普通人。
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