5-《魅力的力量》 第四章 如何提升魅力1

世界顶级治疗大师欧文·亚隆以他的智慧、经验与反思，写出了这本《给心理治疗师的礼物》，作为给年轻一代治疗师的珍贵的备忘录。这85篇文章是这位大师生命的礼物，汇集了他最真实的经验和最坦诚的交流。这本书将带你去领略心理治疗的独到魅力—“与他人真正相遇”。

这是本人19年来，在全国50多个行业，100多家企业和政府机关所讲过的470多场（计14门）专题培训课程音频演讲。主题分为：《产品魅力销售技法13招（1-7集）》《企业经销商有效管理（1-8集）》《有效化解顾客异议（1-3集）》《性格与销售》（1-3集）《精准销售——假如你是顾客》《怎样谈单》（1-3集）《企业管理的十种实用理论及运用》（1-3集）《营销员的11种基本素养》（1-3集），激发你的内在潜能（1-3集），《物流快递企业培训的重要性》（1-2集），《企业赢在把控和执行》（1-6集），《让你的沟通更加有效》（1-3集）等课程。

这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

班组是企业执行系统中的基层组织。它不仅影响着企业的整体素质，还决定着企业未来的成败。要加强基础管理，企业必然需要一支技能娴熟、管理科学、善 于学习、懂得班组高效沟通和员工培养与激励的一线班组长队伍。作者总结了国内众多外资企业的优秀经验，结合自身十余年的培训和顾问经历，将班组管理的思路、方法和要点系统整理成文，并加强对新生代员工管理、有效激励和高效率工作方法的阐述。

本书为《成功心理学：发现工作和生活的意义》修订版。作者丹尼斯·韦特利就如何将成功心理学应用于数字时代并在今天实现个人和专业卓越提供了建议。市场、个人生活的数字化，尤其是智能手机的应用，对认同、自尊和人际关系产生了影响，作者结合最新的神经科学知识给出了新习惯养成及心智发展的建议，指出在当前市场趋势下如何推动职业发展，人们如何寻找生命的意义、提升个人幸福感及培养良好的人际关系。打破“成功学”迷思，用系统、科学的心理学工具实现专属于自己的成功。

"世界上大约有一半的人认为自己是内向的人，但许多公司仍停留在传统的以外向者为中心的工作文化中，这种文化奖励那些公开发言、性格外向的人，这最终会阻碍内向者做出贡献并充分发挥他们的才能和潜力，这可能会对公司的利润产生重大影响。 “内向者的捍卫者”康维勒首先提供了一个评估公司对内向者友好程度的测验，然后通过一种包容性的视角来审视公司中的各个方面，书中从招聘、培训、领导、沟通、会议、设计工作场所等方面来教导人们如何营造一个对内向者友好的职场环境，每一章都有具体的实施方案和细致的步骤，以帮助管理者发挥内向者的潜能。"

林海音解读《习惯的力量》，教你如何快速成为一个“行家”。

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