战略-第8章企业面对的主要风险与应对-155分销风险与应对

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# 企业分销风险应对

# 营销活动市场份额

# 品牌战略知名度

# 产品定价政策要求

# 产品结构单一风险

# 分销商评级机制

# 销售任务目标落实

# 客户服务流程规范

企业分销风险主要涉及市场、品牌、产品及渠道管理等多个维度。在营销活动方面,外部市场变化可能导致营销吸引力下降,威胁企业市场份额,需通过动态调整营销策略巩固市场地位。
品牌战略缺失或细分不足会影响企业及产品的知名度,需通过完善品牌战略传递核心价值。产品定价需符合政府法规要求,如最高零售价等,避免违规风险,同时科学管理定价流程并防范信息泄露。
产品结构单一或依赖核心产品会削弱市场应变能力,需定期分析产品结构,开发多样化品种并优化生命周期管理。分销商评级机制不健全可能导致声誉受损,需制定渠道管理政策,建立评级和监管体系,防止窜货等不良行为。
销售任务未完成直接影响战略目标实现,需通过完善销售管理流程、制定合理计划及激励措施提升执行效率。客户管理体系缺失可能损害企业形象,需规范服务流程并维护与目标客户的沟通关系,平衡企业利益与客户需求。
针对上述风险,管控措施需与风险表现对应,包括动态调整营销策略、完善品牌战略、合规定价、优化产品结构、强化分销商管理、落实销售计划及规范客户服务流程,系统性降低分销风险对企业的影响。

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颠覆式采购
颠覆式采购
采购已经成为决胜未来的“新赛道”。然而,面对汹涌而来 的技术革命和管理变革,广大采购从业者亟需一部“思维洗礼”之作、一部 “能力进阶”宝典。在此背景下,《颠覆式采购进化论:从新手到智手的蜕 变之旅》应运而生。正如书名所示,本书的核心价值主张,就是要带领读者 开启一段“蜕变”的旅程——从思维到技能,从理念到实操,从传统到智能, 一场颠覆式的进化正在采购业悄然发生。 纵观全书,作者以 panoramic(全景式)的视角,勾勒出采购职能从“成 本中心”到“利润中心”再到“价值中心”的嬗变轨迹,并对未来的数智化 采购图景作出前瞻性展望。这其中蕴含的不仅是知识,更是智慧;不仅是理 论,更是实践。毫无疑问,这将为广大采购从业者指明方向、坚定信心。 在此基础上,本书聚焦采购的 10 大核心环节,如采购计划、供应商选 择、询价议价、合同管理等,进行了颠覆性解构和革新性重塑。每一章都从 “痛点问题”入手,层层深入,Step by step(循序善诱);每一章都辅之以 案例实操、工具赋能,让读者学以致用,Enjoy learning(乐在其中)。可以 说,这是一部采购精英们的进阶“秘笈”,也是采购新人们的突围“宝典”。 更值得一提的是,本书植根于数字化转型的时代背景,从人工智能、大 数据、区块链等前沿技术出发,探讨了颠覆式创新给采购业带来的机遇与挑 战。作者以开放的心态、引领的姿态,向读者展现了一幅智能采购的美好愿 景,technical empowerment(以科技赋能)、数字驱动、价值创造……这一 切让人热血沸腾。 曾经,采购或许只是一个“花钱的小角色”;今天,采购俨然已成为企 业谋战略、促创新、推变革的“关键先生”。变革的号角已经吹响,进化的 曲线必将到来。选择这本书,你将从此刻开始,见证一段惊艳的蜕变,遇见 一个崭新的自己。 透过本书,我们得以一览采购业的前世今生,管窥变革创新的缩影。全 书共分为三大篇章,各具特色。
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86期
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