vol.07 Labubu爆火！业内人士揭秘潮玩行业的生意逻辑

潮玩行业商业模式分析近期引发关注，泡泡玛特凭借市场统治地位成为焦点。其旗下IP拉布布IP爆火原因主要源于糖胶盲盒材质创新与明星营销策略。2024年拉布布单IP销售额突破30亿，占泡泡玛特总营收四分之一，糖胶材质通过可捏脸设计提升产品吸引力，结合低成本艺人植入（如BLACKPINK成员Lisa的社交平台露出）形成病毒传播。
潮玩IP内容化策略成为行业新方向。泡泡玛特尝试通过动画短片强化IP故事性，与缺乏内容沉淀的短期IP（如TOPTOY的瓦库库）形成差异。设计师商业化困境显著，部分高端设计因审美门槛过高难以触达大众，而泡泡玛特通过注册用户超5000万的私域平台，持续运营莫莉等低门槛IP保持用户粘性。
海外市场扩张路径方面，泡泡玛特通过本土化策略打开泰国等市场，如泰国设计师IP Crybaby年销超10亿。潮玩行业竞争格局演变中，传统潮玩品牌（如Bearbrick）因缺乏资本运作和渠道优势逐渐式微。盲盒经济运营逻辑依赖高频上新与饥饿营销，但库存压力促使企业探索校园代理等下沉渠道。
潮玩用户消费分层特征显著，核心群体年均消费超4900元，而大众用户占比80%以上。竞争对手分析显示，名创优品旗下TOPTOY通过大体积潮玩差异化竞争，但坪效仍落后头部品牌。行业趋势指向内容赋能与全球化布局，泡泡玛特持续加码IP生态建设，试图复制迪士尼路径。