第2集 如何了解客户的两大需求1

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职场凛冬将至，你拿什么养活自己？

短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式。抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效等技术让视频具有创造性，粉丝渠道丰富了新媒体原生广告的形式。 本课程以抖音为主，通过五个篇章课时，以通俗易懂的讲解学习方法，学习从抖音运营法则、如何用抖音做营销、如何运营企业抖音号、抖音运营等知识，让你一步一步成为抖音大V。

这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

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张晶垚，资深销售技能培训专家，国际TTT认证职业培训师。十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；服务领域跨越消费品、保健品、房地产等多个行业。长期担任诸多大型企业的咨询顾问。

为什么别人投递简历邀约无数，而你投递简历杳无音讯？ • 第一，简历本身问题。比如书写格式，排版样式，条理逻辑混乱，甚至出现错别字和语病等； • 第二，简历投递的目标不准确。职位JD没读透，盲目的投递，甚至海投； • 第三，你的学历、经历、级别和期望薪资超过该职位要求太多，换言之用不起你； • …… 身在职场，无论是职场新兵还是职场老将，很多人在求职的时候，提及薪资要求，都容易习惯性的说：我希望不低于X元，因为我的房租是多少钱、车贷是多少钱、吃饭交通手机费是多少钱.....总之每月的固定支出加起来就是X元，所以不能低于这个数。其实我想说，薪资体现的是你，是你这个人的价值，而不是那些生活成本。薪资要求看的是你能为这份工作创造多少价值，而不是你个人的成本。 而面试官会使用诸如：“STAR面试法则”，配合压力面试、案例面试、行为面试、角色扮演、情景模拟等等面试方法和手段与你过招，如果你能够提前了解这些招式，是不是就容易应对了？如果你能够提前做好功课，那不就成功一半了吗？ 面试的时候，你需要注意： • 第一，打起精神，准备充分； • 第二，扬长避短，控制节奏； • 第三，谦虚谨慎，认真聆听； • …… 还有你觉得与面试官聊得很不错，但为何就是没有得到offer呢？ 明确职业定位和职业规划。著名公关传媒大V、《职来职往》、《你好，面试官》人气嘉宾陈默；聚美优品高级副总裁河马哥刘惠璞在内的众多职场大咖鼎力推荐！ 从简历到面试，从入职到升职，这是你不容错过的职场通关秘籍。 更多实用内容，面试宝典与你一一道来。

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