Vol.05 决战双11之后，原来人心才是最好的答案｜ REDwave当红进化

欢迎来到由小红书与ELLE联合出品的商业播客节目——《REDwave当红进化》。第五期内容来聊一聊在刚刚过去的“双11“，我们观察到的关于品牌、关于种草营销的新发现、新感悟。

近年来，随着消费环境与观念的变化，”双11“的基调也在悄然转变。除了传统的“低价”和“促销”外，今年”双11“有很多新变化：大促时间线显著延长、电商平台间壁垒逐步消除、各行业尤其是美护品牌之间的竞争更激烈......正处于行业的缓慢复苏过程中，各大品牌都试图通过这场大型促销活动找到新的增长动力。

即便卷出新高度，仍然有众多品牌在”双11“大战中脱颖而出，让人刮目相看：国际大牌转变思路、继续拓展潜在客群，国货美妆频频霸榜、热门大单品不断。回顾这场“双11”，不少品牌又为消费者们带来了惊喜与期待，而在热卖背后，聪明的品牌们为此蓄势已久：在内容社区的帮助下，它们得以更好地洞察人群，也变得更精通种草的方法论。

作为国民的天然种草场和消费决策场，小红书通过真实内容和独特的人群反漏斗模型，帮助品牌精准触达并扩展品牌核心消费群体。本期播客我们也将在小红书商业化团队的讲述之下，结合新鲜出炉的“双11”案例，聊聊国际大牌和国货新锐们如何在激烈的竞争中脱颖而出，借势小红书的种草力量，以“人心”为解法，捕捉生意增长的无限可能。

01:04 大牌猛涨、国货出击：这个“双11”，有哪些不一样？

04:47 热卖背后，小红书帮助挖掘宝藏新品

07:24 娇韵诗第九代黄金双萃：从初步试水到全场域经营，在小红书电商开启种草+闭环+品宣新模式

10:05 海蓝之谜奇迹晚霜：共创高效疗愈护肤新趋势，实现奢美护肤新增长

13:31 丝塔芙大白罐：不止是母婴爱用，破圈新目标人群、实现生意全域爆发

16:40 韩束X肽面霜：如何精准种草释放新品势能，斩获好口碑与好生意？？

19:56 赫莲娜小露珠精华水：把握趋势灵感、击穿抗老人群，焕发至美产品力

22:15 雅诗兰黛白金粉底液：拿捏“贵气钻光妆”新概念、锁定高奢珠宝兴趣人群，实现站内粉底液人群资产top1

24:04 毛戈平空气仓唇釉：“东方美学”联动“种草方法论”，为高品质单品打造口碑效应

27:08 决战“双11”之后，品牌还需要深耕“长期主义”

【本期嘉宾】

雷丘 小红书商业化国货美妆洗护行业策略总监

岑然 小红书商业化国际美妆行业策略总监