Vol.79 对话桃喜莓莓创始人孙含：从农业到 “农创 + 科创 + 文创” 的破局之路

《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。

桃喜莓莓，一个以多色草莓为特色的新锐农业品牌。自 2014 年筹划草莓试验田起步，经多年研发，在非红草莓领域里成功培育出新品种草莓。2023 年成立专业化公司，签约盒马鲜生、RT-MART 进军零售领域。桃喜莓莓不仅追求好看、好吃、好玩，还以 “利他心、喜乐愿” 为文化理念，致力于成为农业领域的迪士尼。其多色草莓结合传统文化色彩，赋予全新寓意，产品与服务备受市场青睐，立志在农业领域持续创新领航 。

本期钱钱品牌局对话桃喜莓莓创始人孙含，共同探讨：

1、从传统农业到品牌化，桃喜莓莓如何破局？

2、如何通过产品创新，在竞争中脱颖而出？

3、在农业创业过程中，如何实现产业融合与可持续发展？

共谈嘉宾介绍：

孙含 桃喜莓莓创始人

钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人

JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

SHOWNOTES：

4:25 “桃喜莓莓”的第一个新品种就是自带桃香味草莓。

10:16 “桃喜莓莓”的特色就是“多色系列”，颜色不能被定义。

12:56 “桃喜莓莓”的品牌运营方法论。

15:42 当你做品牌的整体总控者时，才会发现什么是真正的用户至上。

21:09 “桃喜莓莓”通过数字化和社媒平台来做数字化建设。

23:46 “桃喜莓莓”在提前的规划中做好预判，勾勒出消费者的整个心态。

26:13 “桃喜莓莓”把IP中心独立出来去运营好“桃喜”系列IP。

29:24 “四产”不直接拉动经济，它通创意等综合性产生附属性价值。

34:05 每个创始人都该在“没钱”的心态就开始，从零开始。

37:19 “桃喜莓莓”的三条路线：农业产业线，健康产品线，IP线。

41:06 品牌不能够拥抱所有人，应该忠实于该忠实的用户。

42:57 “桃喜莓莓”把三条路线打通，先做产品品线，才有延伸线。

46:41 未来可能走进一个“农业+”的时代。

在消费升级与数字化浪潮的双重冲击下，农产品市场正经历着深刻变革。曾经，农产品常被贴上 “土气”“缺乏品牌感” 的标签，消费者选购时多关注价格和基本品质。如今，随着大众对品质、健康和个性化需求的提升，农产品品牌化成为必然趋势。

孙含出身农业世家，父亲成功搭建起农科院与农民之间的桥梁，将 “一里谷” 打造成嘉善知名的长三角农产品供应商。在家庭环境的熏陶下，孙含投身农业领域。她不仅拥有农业背景，还曾在全球最大品牌集团，为巴斯夫、康师傅、伊利等农业及食品集团提供品牌与市场服务，这些经历为她的创业之路奠定了坚实基础。

2013 年，孙含带领团队开启草莓品种选育工作。在漫长的研发过程中，他们试验种植了众多草莓品种，最终实现了品牌“色盘”的塑造，成功用“白、粉、橙、红、黑”打开了桃喜莓莓品牌的第一步。桃喜莓莓的诞生，源于孙含对市场的敏锐洞察和对农业的热爱。她期望打破传统农产品的刻板印象，打造一个兼具品质与情感温度的品牌。

在竞争激烈的农产品市场中，桃喜莓莓凭借差异化竞争策略突出重围。品牌聚焦多色草莓，除常见的红色草莓外，还推出白色、橙色、黑色等特色草莓品种。其中，白色草莓 “白月光” 成为爆款。它比普通白草莓更脆甜细腻，香气也更为浓郁，一经推出便受到消费者热捧。该品种是独属于嘉兴草莓种植研究基地 “一里谷” 的草莓品种 ，也是桃喜莓莓品牌独家发售，经过 60000 人次消费者盲测后，在 多款白草莓品种中脱颖而出。

桃喜莓莓以 “讨彩头就吃桃喜莓莓” 为创意，进一步塑造品牌并不断放大 IP 的情绪价值。通过精心设计的包装、有趣的营销活动以及与消费者的互动，桃喜莓莓成功将品牌打造成传递喜悦和美好祝福的载体。在社交媒体上，桃喜莓莓借助小红书、微博等平台开展内容营销，吸引了大量年轻消费者，成为社交媒体声量垂类 top 品牌。其还创造具有超级品牌辨识度的三角形视觉锤 —— 独家研发三角形草莓透明水晶盒 joyberrytxcm 系列。

随着品牌影响力的提升，桃喜莓莓开始探索多元化发展道路。在产品方面，除新鲜草莓外，还推出了草莓冻干茶、草莓果酱等深加工产品，延伸了产业链，提升了产品附加值。2024 年 11 月 30 日，在本来生活主办的 “大地回信・国货之光”2024 年度发布会上，桃喜莓莓与其他 20 家品牌正式成立 “鲜锋新势力” 联盟，进一步拓展品牌影响力。

在产业融合方面，桃喜莓莓与武林夜市合作打造 “桃喜武林吉市”，将草莓与非遗文化、民俗活动相结合，吸引了超过 150 万线下用户参与。现场设置桃喜姻缘、桃喜财神等主题 IP 模块，并运用数字化 AR 互动程序，让消费者沉浸式体验 “莓” 好生活。此外，桃喜莓莓还计划打造 “桃喜莓谷”，集 “莓好博物馆、莓烦恼乐园、莓好生活自然研学、新品种草莓资源库、桃喜婚宴礼堂、桃喜乡创” 等为一体，构建以草莓为核心的农文旅融合综合体。

对于桃喜莓莓的未来，孙含有着清晰规划。她希望将桃喜莓莓从一个单纯的草莓品牌，升级为以 IP 为核心的 “农创＋科创＋文创” 复合经济体。通过与更多合作伙伴开展跨业态融合，输出丰富且有活力的内容，让桃喜莓莓的品牌理念深入人心。

孙含认为 “农业加” 时代即将来临，农业与金融、品牌、旅游、文创等行业的融合，将为农业发展注入新活力。她鼓励更多年轻人投身农业创业，为乡村振兴贡献力量。

孙含和她的桃喜莓莓，用创新和坚持书写了农产品品牌发展的新篇章。从田间到市场，从产品到品牌，从农业到多元产业融合，桃喜莓莓的成功不仅是一个品牌的崛起，更是农业现代化、品牌化发展的生动实践。未来，桃喜莓莓将继续引领行业潮流，为消费者带来更多 “莓” 好体验，也为农业产业的发展开辟更多可能。