Vol.78 她力量觉醒！三八节营销 如何精准俘获女性消费者的心？

在当今消费市场的宏大版图中，“她经济” 的崛起宛如一股强劲的浪潮，彻底重塑着商业格局。女性消费者已然成为消费领域的中流砥柱，她们的消费倾向与行为抉择，不仅左右着市场的走向，更对品牌的发展起着举足轻重的作用。三八节，作为专属于女性的重要节日，为品牌搭建了一座与女性消费者深度沟通的桥梁，成为品牌营销的绝佳契机。

本期播客紧紧围绕三八节的品牌营销策略，深度挖掘女性消费心理，精心探寻有效的营销手段，助力品牌在这个特殊的节日里崭露头角，赢得女性消费者的倾心与信赖。

步入消费时代，女性在经济舞台上的地位日益提升，消费能力不断增强，已然成为推动市场前行的核心力量。三八节，从最初的妇女节，在商业力量的催化下，逐渐演变出 “女神节”“女生节” 等多样化称呼。这一称谓的转变，绝非偶然，而是品牌基于精准的市场洞察，为契合女性心理、拓展消费群体所精心谋划的营销策略。从营销学的视角审视，这一变革意义深远，它巧妙地拓宽了节日的受众边界，让不同年龄、不同身份的女性都能在这个节日中找到情感共鸣，为品牌与女性消费者的交流开辟了更为广阔的空间。

共谈嘉宾：

钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人

JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁

莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家

Kant M360 智库副总经理

Angela Luo 创+项目总监

SHOWNOTES：

02:28 女生也好女神也好，品牌需要解读自身覆盖的消费群体真正的心理需求
08:18 进入九紫离火中女时代后，品牌如何赢得消费者的心？
13:24 无论是爱自己还是爱自己，三八节营销需要关注情绪式消费和体验式消费
16:19 “经孕产乳更”，读懂这个痛点密码能让品牌和女性消费者链接更深
24:20 “你值得拥有”VS“你本来就很美” ，国内外女性营销案例赏析

女性消费特征与需求的多面剖析

女性消费呈现出丰富多样的特征，需求也存在显著差异。追求美丽是女性永恒的主题，这为品牌提供了天然的营销切入点。但不同人生阶段的女性，需求有着各自的侧重点。初入家庭的妈妈们，在操持家庭的过程中，内心对安全感与归属感的渴望尤为强烈；大龄单身女性则愈发追求独立与自我实现，奔驰提出的 “woman，更是我们” 这一理念，就精准地契合了独立女性追求自我的态度。年轻女孩们对潮流元素和热门 IP 充满热情，例如 12 岁的女孩或许对侦探柯南女生节系列产品满怀期待。这些多元化的需求，要求品牌在营销时必须精准定位，深入挖掘不同女性群体的痛点与需求。

从消费品类来看，美妆与时尚领域始终是女性消费的重点板块。在美妆赛道，年轻女性热衷于追逐潮流彩妆，如眼影盘、口红等产品，某知名品牌的热门色号口红，月销量常常能突破数十万支，这体现了年轻女性通过妆容展现个性风格的追求。在护肤品方面，不同年龄层的需求差异显著，年轻女性注重基础保湿与控油，清爽型乳液、保湿面膜备受青睐；30 岁以上女性则更关注抗衰、紧致肌肤的功效，精华液、面霜成为消费首选。时尚领域同样如此，女性对服装、配饰的消费，不仅注重品质，更追求独特设计与个性化体验。2024 年上半年，女性服装消费支出占个人消费的比例达 25% 左右，独立设计师品牌因独特风格、限量款式，受到女性消费者的热烈追捧。

在文旅消费方面，女性逐渐成为主力军。携程数据显示，2024 年女性游客预订量占比达 55%，且呈现年轻化趋势。女性在旅游选择上，更倾向于个性化、深度游产品，热衷打卡文艺古镇、浪漫海滨城市等特色目的地。一些旅游城市和景区敏锐捕捉到这一趋势，推出众多迎合女性需求的旅游项目，如以花海观赏、手工体验为主题的特色小镇旅游线路，广受女性游客欢迎。与此同时，“她旅拍” 市场悄然兴起，越来越多的女性在旅行中选择专业旅拍服务，记录美好瞬间，这进一步带动了摄影、服装租赁等相关产业的发展。

此外，女性对自身健康和个人成长的关注度不断提升，在健康和教育领域的消费持续增长。2024 年，健身行业女性会员占比超 50%，女性对健身的需求从单纯的减肥塑形，转变为追求身体的健康与活力，瑜伽、普拉提等运动项目深受喜爱。美容美体行业也不断升级服务，从传统皮肤护理拓展到全身健康管理。营养保健方面，女性对维生素、胶原蛋白等保健品的消费增长显著。在教育领域，女性为提升自我，在职业技能培训、兴趣爱好培养等方面投入大量资金。在线教育平台数据显示，女性用户在语言学习、艺术创作、职场技能提升等课程的购买比例较高，如某在线绘画课程平台，女性学员占比超 70%，职业技能培训市场中，女性对金融、新媒体运营等热门领域课程需求旺盛。

三八节品牌营销经典案例解析

众多品牌在三八节营销中各显神通，为我们呈现了丰富的成功案例。欧莱雅推出的 “科学界闪耀的她” 广告片，将镜头聚焦于那些被历史尘封的女性科学家，以宏大叙事展现女性在科学领域的卓越贡献，从全新视角诠释女性力量。这一举措不仅提升了品牌的格调与内涵，更引发了社会对女性成就的广泛关注，让消费者对欧莱雅品牌产生了更深层次的认同与敬意。

宝洁旗下的 always like a girl 广告，以鼓励女孩勇敢做自己为核心，有力地打破了社会对女孩的刻板印象；thanks mom 系列则聚焦妈妈在孩子成长过程中的默默付出，彰显女性力量与母爱伟大。通过这些营销活动，宝洁与消费者建立起深厚的情感纽带，使品牌形象在消费者心中更加温暖、亲切，极大地提升了品牌的美誉度和忠诚度。

多芬倡导 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破传统单一的审美标准，鼓励女性发现自身独特之美。其营销活动如同一股清新的风，引领了关注女性内心需求的潮流，让女性消费者在多芬的品牌理念中找到了自信与认同，成功地将品牌与女性的自我认知紧密相连，提升了品牌在女性消费者心中的地位。

babycare 关注女性孕期无痛分娩需求，以实际行动展现对女性的关怀与共情。在三八节期间，通过宣传推广无痛分娩知识、提供相关服务信息等方式，切实为女性解决痛点。这种从女性切身需求出发的营销方式，赢得了消费者的高度认可与信赖，让 babycare 在母婴市场中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。

三八节品牌营销策略的全方位构建

产品策略：精准定位，创新设计

品牌若想在三八节营销中取得成功，需从产品策略入手。要依据女性需求推出特色产品，深入细分市场。在美妆领域，可推出特定色号口红，针对不同肤色、不同风格的女性打造专属色彩；推出热门 IP 联名产品，如与迪士尼公主系列联名的彩妆套装，借助 IP 的影响力吸引消费者。在食品领域，可推出低糖、低脂、富含营养的女性专属零食，满足女性对健康与美味的双重追求。同时，注重产品包装创新，采用粉色、紫色等柔和色调，融入花朵、蝴蝶结等女性元素，提升产品的视觉吸引力。此外，设计富有创意的赠品，如购买护肤品赠送精美化妆包、购买服装赠送时尚配饰等，增加产品附加值，吸引女性消费者购买。

体验设计：线上线下融合，营造沉浸氛围

体验设计在线上线下都至关重要。线上借助社交媒体平台，创造有趣话题和互动梗。例如，在微博发起 #我的美丽瞬间# 话题，鼓励女性分享自己生活中的美丽时刻，品牌参与互动并抽取幸运用户赠送礼品；在小红书推出美妆教程、穿搭分享等内容，引导消费者使用品牌产品打造同款造型。线下精心布置店铺场景，运用柔和色彩、温馨装饰营造节日氛围。在店铺内铺设鲜花，设置女性主题拍照打卡区；播放舒缓的音乐，提供舒适的休息区域；安排专业的导购人员，为女性消费者提供贴心的服务与建议。通过线上线下的融合，为女性消费者打造全方位、沉浸式的购物体验，提升品牌好感度。

沟通与表达：深入洞察，真诚共鸣

品牌与女性消费者的沟通与表达至关重要。要深入了解目标女性用户，精准把握其痛点、痒点，与她们建立深度共鸣。在广告宣传中，避免空洞的口号与表面的赞美，而是展现女性真实的生活状态与内心世界。例如，拍摄以职场女性面临的挑战与成长为主题的广告片，让女性消费者在其中看到自己的影子。同时，传递积极正面的价值观，关注女性的社会地位提升、职业发展等议题。品牌可以与女性公益组织合作，开展关爱女性健康、助力女性创业等活动，并通过社交媒体进行宣传，展现品牌的人文关怀与社会责任感，赢得女性消费者的信任与支持。

消费者心智把握：情感驱动，塑造独特形象

深入研究女性消费者心智，是品牌成功营销的关键。女性相对感性，品牌在三八节营销时可打情感牌。结合当下流行趋势与品牌自身定位，制定个性化营销策略。例如，在短视频平台制作温馨感人的品牌故事短视频，讲述品牌与女性消费者之间的温暖故事；推出限量版、定制化产品，满足女性消费者追求独特的心理。通过这些方式，塑造独特的品牌形象，在女性消费者心中占据一席之地，使品牌成为她们情感寄托与生活方式的象征，从而实现品牌忠诚度的提升。

TAKEAWAY：

• 1. 把握节日称呼演变背后的营销逻辑：三八节从妇女节衍生出女神节、女生节等称呼，品牌应理解这是拓展消费群体的营销手段，利用这些称呼背后的情感共鸣，精准定位不同年龄段和身份的女性消费者，开展针对性营销。
• 2. 关注女性消费需求的多样性与阶段性：女性消费需求多元且随人生阶段变化，如美丽是共性追求，但妈妈群体更需要安全感，单身女性注重独立，年轻女孩热衷 IP 产品。品牌要深入调研，针对不同阶段需求推出产品和服务。
• 3. 借鉴成功案例的营销创意与价值观传递：参考欧莱雅、宝洁、多芬、babycare 等品牌的案例，学习它们从女性力量、打破刻板印象、倡导多元审美、关注女性痛点等角度出发，传递积极价值观，提升品牌形象和消费者认同感。
• 4. 打造契合女性需求的产品策略：细分产品市场，依据女性对美丽、健康、个性化等需求，推出特色产品，如美妆领域的特定色号口红、IP 联名产品，食品领域的健康零食等，并注重包装设计和赠品搭配。
• 5. 构建线上线下融合的体验营销模式：线上借助社交媒体创建互动话题、分享内容引导消费；线下营造温馨节日氛围，设置打卡区、提供贴心服务。通过线上线下结合，为女性消费者打造沉浸式购物体验，增强品牌好感度。
• 6. 运用情感沟通建立品牌与消费者的深度连接：深入了解女性消费者的痛点和需求，在广告宣传和品牌活动中展现真实生活，传递积极价值观，与女性建立情感共鸣，赢得信任和支持。
• 7. 基于消费者心智制定情感营销策略：女性相对感性，品牌在三八节营销中应打情感牌，结合流行趋势和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制产品，塑造独特品牌形象，满足女性情感和个性化需求。
• 8. 关注女性在不同消费领域的主导作用：在美妆、时尚、文旅、健康、教育等领域，女性消费影响力日益增强。品牌要把握各领域女性消费特点，如文旅消费中的个性化需求、健康领域的多元化追求，针对性开展营销。
• 9. 重视品牌的长期建设与价值观输出：品牌营销不能仅着眼短期促销，应在三八节等营销活动中，持续输出积极价值观，展现品牌关怀和社会责任感，进行长期品牌建设，提升品牌忠诚度。
• 10. 紧跟女性消费趋势变化持续创新营销：女性消费意识和需求不断变化，品牌要密切关注趋势，如女性对自我成长、个性化体验的追求，不断创新营销理念、手段和产品服务，在竞争中保持优势。

随着女性消费意识的持续觉醒和消费能力的稳步提升，三八节的品牌营销将迎来更多机遇与挑战。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新营销理念与手段，持续深入挖掘女性需求，以更真诚、更贴心的方式与女性消费者沟通。相信通过不断探索与实践，品牌能够在三八节营销中创造更多佳绩，与女性消费者共同成长，实现品牌价值与社会价值的双赢。