Vol.75 对话胜加集团董事长、CEO孙卫东：重塑营销 从创意、创新到创新（心）造

在商业浪潮翻涌不息的当下，品牌营销宛如一场没有硝烟却激战正酣的战役。经济盘整与消费分级的双重影响下，使得这片战场愈发复杂多变。在充满挑战与机遇的时代，广告公司如何帮助品牌披荆斩棘，突出重围？如何从优质创意，到创新创意，再到与最新科技、技术交融，消费者入心，成为用心创新的创+型企业？

本期《钱钱品牌局》对话胜加集团董事长、CEO孙卫东，这位深耕广告行业多年，将为我们带来他的独特见解和实战秘籍。

• 观点速递：
• 1. 创意公司不应仅被定位为执行者，应与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中，而非仅执行媒体计划。
• 2. 品牌拥有者在战略落地时，战略往往会转化为具体的创意形式，强调了品牌战略和创意之间的紧密联系。
• 3. 胜加的创意着重从产品及其价值出发，在当下碎片化时代，强调体系化思考，以适应传播环境的变化。
• 4. 创意是驱动生意增长的重要因素，其中真正有力量的创意是基于价值观的创意，能更深入地触动消费者。
• 5. 品牌在认知上常将销售力和销售转化简单等同，忽视了销售力在品牌建设和市场拓展中的多元作用和长期价值。
• 6. 头部公司在行业中有引领作用，应努力提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引更多人才和资源。
• 7. 品牌传播存在以小博大的可能，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金可以获得更大的传播效果和影响力。
• 8. AI已对广告行业产生变革性影响，但它在创造力等方面难以超越人类顶级大脑，在行业应用中存在一定的局限性。
• 9. 视频号作为私域入口具有发展潜力，媒介在发展过程中应保持初心，克制自身欲望，避免过度逐利。
• 10. 广告行业正面临着重新定义的时代，广告公司需要积极拥抱创新，不断探索营销的新边界，与品牌方携手共进，共同应对行业挑战。

一、初创期：跨界入行 为“胜利加分”

孙卫东，胜加集团董事长兼CEO，谁能想到学古典文献专业出身的他，不爱古老爱创新，竟然在职业生涯的中途一头扎进了永远与创新、创意加持的广告行业。在36岁那年，他创立了胜加广告公司。他说，自己对创意的热爱和对广告行业的深刻探究，致力于打造一个以创意为核心能力的广告公司。

经年来，胜加广告在他的带领下，逐渐发展成为一家传媒集团，旗下子公司的业务涉及品牌全案服务、互联网核心内容创意及扩散传播、互联网技术搭建、电商全案服务等多个领域。此外，胜加还于2016年底开始进军影视娱乐业，不断拓展其业务范围。

“身处一个脑力外包的行业，对客户生意的了解深度以及在品牌建构和品牌传播领域的认知程度，是制胜最关键的部分，胜加要始终秉持‘为胜利加分’的初心，致力于为客户提供有价值的服务。”孙卫东告诉m360，胜加公司如此得名，同时，他也表示胜加会不断探索、进化，以成就越来越多的品牌和更好的自己。

“我们始终保持着对新技术和新平台的敏锐观察。”孙卫东说道，“只有不断拥抱变化，才能跟上时代的步伐。我们始终相信，技术只是工具，而创意才是品牌营销的灵魂。”

2003年，胜加诞生于竞争激烈的广告市场之中。在那个时代，本土品牌市场风起云涌，众多广告公司都在努力寻找立足之地。然而，胜加并未满足于随波逐流。孙卫东凭借着对市场的敏锐嗅觉和对创意的执着追求，带领团队不断探索前行。

“我们一开始也和其他同行一样，在本土品牌市场中努力寻找自己的位置。”孙卫东回忆道，“但我不满足于仅仅做一个跟随者。我始终相信，只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

在孙卫东的带领下，胜加逐渐形成了自己独特的核心竞争力。他们不仅注重创意的策划和执行，更重视与品牌的深度沟通和合作。他们不仅仅是广告的执行者，更是品牌发展的战略伙伴。这种理念使得胜加在广告行业中独树一帜，赢得了众多客户的信任和赞誉。

随着互联网的兴起和移动互联网的普及，胜加也迅速抓住了这一机遇。他们开始借助网络媒体平台发布创意视频内容，开启了内容营销的新篇章。同时，他们也积极布局社交媒体营销，通过对小红书、抖音等平台的深入研究，为品牌制定精准的营销策略。

创新是广告营销行业发展的永恒主题。孙卫东深知这一点，因此胜加始终积极拥抱创新，不断探索营销的新边界。他们不仅在营销渠道上进行创新，还积极关注新兴技术在广告营销中的应用。

“AI技术的发展为广告行业带来了新的机遇和挑战。”孙卫东说道，“我们始终保持着对新技术的关注和探索。只有不断学习和尝试新技术，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。”

随着AI技术的发展，胜加也开始尝试将其应用于广告营销中。孙卫东认为，AI虽然不能完全取代人类的创意，但可以成为提升工作效率的有力工具。胜加的一线员工已经开始使用AI工具进行数据分析、内容创作辅助等工作。通过AI技术，胜加能够更精准地了解消费者需求，为创意提供更多的数据支持。

除了AI技术外，胜加还在不断探索其他新兴技术在广告营销中的应用。他们关注着区块链、大数据、物联网等前沿技术的发展动态，并尝试将其应用于实际项目中。这种对新技术的不断探索和应用，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。

在孙卫东的营销理念中，策略与创意是品牌营销的核心驱动力。他认为，策略是品牌发展的方向指引，是品牌在市场中找准定位、明确目标的关键。而创意则是品牌营销的灵魂，它能让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者更好地理解和接受品牌的价值。

以方太为例，胜加在服务过程中，根据方太的发展阶段和市场竞争态势，不断调整其品牌定位。从“高端厨电领导者”到“因爱伟大”，再到“高端全场景触点”，每一次定位的转变都紧密结合市场变化和消费者需求。

“当时市场上众多品牌都在强调产品功能和技术。”孙卫东回忆道，“但我们敏锐地捕捉到消费者对于情感的渴望。方太作为一个厨电品牌，其内部文化蕴含着浓厚的儒家思想。我们于是将‘爱’这一元素提炼出来，与方太的品牌相结合，提出了‘因爱伟大’的理念。”

为了让这一理念深入人心，胜加创作了一系列精彩的广告。其中，“油烟情书”成为经典之作。这支广告通过讲述一个温馨的家庭故事，将方太厨电与“爱”这一情感元素紧密相连，成功传达了品牌的价值和意义。

“创意不仅仅是广告的表现形式，更是品牌与消费者之间的情感纽带。”孙卫东说道，“只有真正触动消费者的内心，才能让他们对品牌产生认同感和忠诚度。”

如何创新入心？孙卫东总结起来有以下几点：

1. 角色转变：从执行者到战略伙伴

广告公司不应仅仅满足于作为品牌策略的执行者，而应主动与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中。这意味着广告公司需要深入理解品牌的核心价值和市场定位，与品牌方紧密合作，共同制定并执行具有前瞻性的营销策略。胜加集团通过其成功的案例，如与方太的合作，展示了这种战略伙伴关系的重要性。

2. 创意与战略的深度融合

品牌战略与创意之间存在着紧密的联系。战略是品牌发展的方向指引，而创意则是将战略转化为具体形式的关键。胜加强调的“从产品及其价值出发”的创意理念，正是为了确保创意与品牌战略的一致性。在碎片化时代，体系化思考显得尤为重要，它能够帮助广告公司更好地适应传播环境的变化，打造更具影响力的创意。

3. 创意驱动生意增长

创意不仅是品牌营销的灵魂，更是驱动生意增长的重要因素。有力的创意能够深入触动消费者，建立情感共鸣，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。胜加提出的“基于价值观的创意”理念，强调了创意在传递品牌价值、塑造品牌形象方面的重要作用。这种创意不仅能够促进销售转化，还能在品牌建设和市场拓展中发挥多元作用和长期价值。

4. 创新引领行业发展

在广告行业面临重新定义的时代，创新是广告公司保持竞争力的关键。胜加通过不断尝试新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，胜加还积极关注新兴技术在广告营销中的应用，如AI技术，以提升工作效率和创意质量。这种对创新的追求，不仅帮助胜加在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为整个行业的发展树立了标杆。

5. 头部公司的责任与担当

作为行业内的领军企业，头部公司有着引领行业发展的责任。胜加通过提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引了更多人才和资源。这不仅有助于提升胜加自身的竞争力，也推动了整个行业的繁荣发展。

6. 品牌传播的以小博大

在品牌传播方面，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金获得更大的传播效果和影响力是完全可能的。胜加的成功案例证明了这一点。在有限的预算下，通过精准的策略和富有创意的内容，可以实现品牌传播的最大化，提升品牌知名度和美誉度。

7. 媒介的可持续发展

在媒介发展过程中，保持初心、克制自身欲望至关重要。视频号等私域入口具有巨大的发展潜力，但媒介应避免过度逐利，以实现可持续发展。胜加对于媒介发展的观点，强调了长期视角和可持续性的重要性。

而所有的上述几点，都建立在人才人和的基础上，孙卫东说。

人才是创新的基石。孙卫东深知这一点，因此他高度重视人才培养和团队建设。他认为，广告行业的竞争归根结底是人才的竞争。只有拥有优秀的人才和团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

为了培养优秀的广告人才，胜加采取了多种措施。他们恢复了年度培训制度，为员工提供学习和交流的平台。培训内容涵盖行业趋势、创意技巧、策略思维等多个方面，旨在提升员工的专业素养和创新能力。同时，胜加还与中国传媒大学等高校开展战略合作，从高校选拔优秀人才为公司注入新鲜血液。

在招聘人才时，胜加注重应聘者对创意和广告的热情以及天分和学习能力。他们希望员工对广告行业有持久的热情，能够在工作中不断学习和进步，快速适应不同行业的项目需求。这种对人才的严格选拔和培养机制，使得胜加能够拥有一支高素质、专业化的团队。

除了人才培养外，胜加还注重为员工营造良好的工作环境和文化氛围。在胜加，员工能够充分发挥自己的创造力，团队之间相互协作、相互启发。这种开放、包容的文化氛围吸引了众多优秀的广告人才加入胜加，为公司的创新发展提供了强大的动力。

“我们始终相信，人才是企业发展的核心。”孙卫东说道，“只有拥有优秀的人才和团队，才能不断推动企业的创新和发展。”

当前，广告营销行业面临着诸多挑战。企业削减营销预算、市场竞争加剧、新兴品牌崛起等问题层出不穷。然而，在孙卫东看来，这些挑战也是机遇。正是因为行业的变化和不确定性，才给了像胜加这样的广告公司创新和突破的机会。

面对挑战，胜加通过提升自身的专业能力来应对。在创意方面，他们不断追求卓越，打造出更具感染力和影响力的作品；在策略方面，他们深入研究市场和消费者，为品牌提供更精准的定位和营销策略。同时，他们还积极与客户沟通合作，共同应对行业挑战。

“我们始终与客户保持着紧密的合作关系。”孙卫东说道，“只有深入了解客户的需求和痛点，才能为他们提供更具价值的服务。我们始终相信，广告公司和品牌方需要携手共进，共同应对行业挑战。”

在孙卫东的带领下，胜加不仅成功应对了行业的挑战和变革，还引领了行业的发展趋势。他们不断探索新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，他们还积极关注新兴技术和平台的发展动态，并将其应用于实际项目中。这种对创新和变革的不断追求和尝试，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。

“我们始终保持着对广告行业的热爱和执着追求。”孙卫东说道，“无论未来面临怎样的挑战和变革，我们都会不忘初心、砥砺前行。我们相信，只要我们始终保持对创意和创新的追求和热爱，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出、引领行业发展。”

孙卫东就是这样一个对市场敏锐观察、对创意无限热爱、对未来坚定信念的广告人。