004 对话阿芙精油前CEO:这一届美妆消费者,不好割了?

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品牌消费观

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一档聚焦品牌、消费、商业趋势的谈话式播客。 与中国最引领未来的品牌主理人,畅聊有趣有料的行业故事。
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一档聚焦品牌、消费、商业趋势等领域的谈话式播客。 我们将邀请中国最引领未来的品牌创始人/主理人们,畅聊品牌视角的行业知识、消费变化、商业思考,以及有趣的营销故事。 通过一场场深入的对谈,一次次有趣的碰撞,与品牌一起洞察消费者需求,解读中国消费新趋势。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。 【加入听友群】 号外!我们的听友群建立啦!如果你喜欢我们的节目,想与我们深入交流互动,欢迎加入听友群。在这里,你可以结识来自全国各地、志同道合的朋友们。 微信添加“PPXFG2023”,并备注姓名+公司,品牌消费观小助手会拉你进群。
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刚刚过去的双十一,国货美妆又一次洗牌了,曾经的头部玩家也逐渐淡出公众视野。


挤出泡沫后,华丽的外表、包装好的新国货营销故事已经留不住用户,整个行业都在经历“祛魅”的转型。面对这一届美妆用户,丢掉“滤镜和美颜”的品牌们,究竟如何才能活的更久?

本期节目,我们邀请了透象品牌创始人老杨(杨寅),也是前阿芙精油CEO,一起回顾国货美妆在过去十几年中国市场的发展,探讨正在遭遇的高端化挑战和未来的发展机会。


【本期嘉宾】

老杨(杨寅),透象品牌创始人,前阿芙CEO

在2009-2020年任阿芙精油CEO期间,老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长,蝉联精油类目第一;

2021年创立功效护肤品透象,即获真格基金领投,上线半年即获得国内头部成分党配方师等专业人群的背书关注,半年销售过千万,复购率高达30%。


【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。


【精彩内容】

02:40  两极分化的国货品牌

07:34  “情绪问题”是当代皮肤伤害的成因之一

12:10  过去十几年国货美妆行业发展阶段盘点

20:44  什么能抓住消费者?流量风口还是产品力?

24:04  透象成立的背景和踩过的“坑”

27:46  美妆行业的“祛魅”培养了“成份党”消费者

35:40  国货美妆行业未来不再是“大牌平替”,更懂中国皮肤

41:00  美妆行业到底更偏快销品还是可以建立长久忠诚度?

47:10  透象未来的规划和布局

Ahamoment:热爱尝鲜的富婆

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