with转转黄炜：活成闲鱼的B面，活出不可替代的自己｜S5E11

二手经济过去几年如火如荼，是少数还保持着双位数的增长的领域。年轻人在二手市场上省钱、找跑腿、买手伴、买券……一切你能想到的事，大概在二手平台都能找到。 过去几年闲鱼突飞猛进的流量正来源于用户们各种各样的玩法，它的月活跃用户数在 2025 年上已经超过了2亿。

但是，这么生龙活虎的二手C2C个人交易市场，转转却说它要关停，为什么？转转作为中国二手行里的元老公司，10年前起步就是做 c to c 交易开始的。

但十年间，它已经长成了跟闲鱼非常不一样的样子。它做得很重，建了很大的手机数码的检验师团队；做了两次收购，第一次收购了深圳的找靓机，第二次收购了红布林；它还开了很多的线下店，除了经常在商场能看到的小店，还有开在北京友谊商店里的“超级转转”，一个超大型的二手奢侈品的集合店。

为什么转转会变成跟闲鱼非常不一样样子？为什么选择走另一条路？这一次，“商业why酱”请到了转转的创始人、CEO黄炜，请他来做出解答。

【主持人】杨轩 商业why酱主播

【嘉宾】黄炜 转转创始人、CEO

Timeline：

05：50 当你的产品不如对手，你也不再努力了，怎么办？

08:00 当一件事不构成我的“不可替代性”，那就舍弃掉

10:40 只是为了数字的增长没意义。那什么有？

12:30 你选择不做什么，不赚什么钱，会塑造你是谁

14:16 跟闲鱼的分野是怎么开始的

18:47 走进“死胡同”，重新“思考人生”

20:30 黄炜怎么看闲鱼团队

21:36 做成“重”公司的成本

30:00 过万人团队怎么管？

33:57 线下店怎么开

36:59 收购红布林，二奢和女性用户怎么做？

43:06 为什么超级转转的style不走“精致尊贵”风，像卖大白菜

49:05 流量是无尽的战争，所以转转做供给侧改革

51:20 过去十年中，“穷途末路、孤立无援”的时刻

54:00 给10年前自己的建议：放下执念，赶紧去见客户