内行辣评|《伦敦合伙人》是真出海还是纯自嗨?Vol.128

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把中国美妆带到伦敦,开一家店,然后呢?
最近芒果台的大热综艺《伦敦合伙人》圆满收官,让许多观众关注到了国货美妆出海这件事,也引发了我们美妆业内人的热烈讨论。有人说这是一次很好的出海宣传,也有人锐评这不过是一场自嗨式营销。为什么会有如此两极分化的评论?
节目海报
尚雯婕在节目中谈国货出海
这一期,我们连线了有着约十五年美妆行业经验、长期在伦敦从事品牌国际业务的 Pamela。她亲自去过节目里的店,也一直在与海外经销商、零售商打交道。我们从这次探店聊起,把美妆出海拆成一件件具体的事:品牌定位怎样匹配当地渠道,定价怎样留足每一环的利润,合作伙伴怎样筛选,店员怎样通过沟通,把一个陌生品牌变成消费者愿意带回家的产品。
线上可以试水,线下怎样扎根?进了零售商的货架之后,品牌还要做什么?中国品牌熟悉的上新速度、研发能力和营销经验,到了英国市场,哪些能成为优势,哪些需要重新理解?
本期我们就从《伦敦合伙人...去小宇宙查看完整单集简介
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