DTC与个人IP：可能是流量见顶时代，关于增长的最优解 Vol.53

提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉

这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变

刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目

所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法

Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了

我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地

同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌

最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验

所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角

那为什么要聊DTC这个话题呢？

2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等

那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上

所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会

同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～

本期节目你将听到：

1. DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行
2. “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享
3. 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情
4. 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈
5. 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业”
6. 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC

And more…

【嘉宾介绍】

Iris

Vpro珀希妍品牌创始人

13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

艾勇

CPA中文播客社区联合发起人

映天下｜DTC Lab创始人

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🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

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【Timeline】

02:16  Iris在「宝洁」，如何学习研究DTC模式

18:16  DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行

20:00  初到Babycare时，它的状态和规模

28:05  在Babycare之后，对DTC的看法有哪些发展

35:43  “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享

40:34  企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情

45:44  深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈

46:51  50亿规模的企业，「组织架构」的配置是怎样的

50:55  回到当下：如何践行DTC？是否在采用该模式运营自己主理的品牌

54:45  团队配合：频繁转变，团队是否会认为你的「战略定力」不够

57:16  如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业”

60:42  以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：家铭