Vol.55 被创始人抨击的lululemon还能继续「贵」下去吗？

今天我们分享的生活方式品牌是大家已非常熟悉的lululemon。缘起于两位主播近期看了创始人Chip Wilson的撰写的《lululemon方法：创始人亲述》，该书介绍了Chip如何用一条瑜伽裤打造了一个商业传奇的故事，另一方面用辛辣的文笔，再现他为何被踢出董事会，以及创业、运营、上市过程中的经验与教训。生活方式品牌，一直是「BB商业与品牌」关注的重点，lululemon也确实是一个通过营销生活方式而大获成功的商业案例。1998年，它从加拿大的一间瑜伽工作室起步，发展到现在和耐克、阿迪达斯势均力敌。

主播：

@Linda拿铁琳｜小红书ID：拿铁琳

@邪念扬Sean ｜小红书ID：邪念扬的念

剪辑：@丘丘

歌曲：《Family Affair》Mary J. Blige

03:00 一组数据来了解下lululemon目前所处的行业地位

04:00 创始人Chip Wilson的成长带给lululemon的影响

08:14 lululemon的名字与标志含义：L为啥小写？纯杜撰的单词？

11:35 命名及符号设计其实一直很「女性化」

14:09 lululemon的四大发展阶段

• 早期岁月 (1998-2004)：从瑜伽工作室开始
• IPO快速扩张期 (2005-2010)：募集3.3亿美金
• 全球化(2011-2018)：赶上互联网起飞，过渡到全直营模式
• 适应新趋势 (2019-至今)：从产品泛化开始

27:34 为什么要卖给男性？以及产品泛化背后创始人的吐槽

28:35 lululemon的三点商业创新

• 轻资产模式，只做微笑曲线两端
• DTC模式
• 会员社区战略

34:24 lululemon为什么这么贵？一条瑜伽裤要千元？！

35:07 lululemon开创了一种新的街头技术运动风

37:51 lululemon的技术创新驱动，解答一条能穿5年的裤子为什么值得

40:12 平缝技术拯救运动服装中的身体摩擦伤害

42:13 关于目标用户超级女孩Supergirl的定义

44:35 sweatlife理念如何凝聚用户认同

42:13 倡导客户第一，还是该倡导员工第一？顺便说说Manner

49:44 营销创新可能都是被逼出来的

51:26 lululemon的代言人策略：贾玲真的合适吗？

54:23 lululemon还能继续贵下去吗？

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