6-14自我认识

我们讲话术，讲情商，讲不放弃，最终决定销售成功与否的是我们对人性弱点的克服，一方面洞察客户人性的弱点，投其所需，一方面剖解自己人性的弱点，或克服或善用，业绩自然一飞冲天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒，每一个人性的弱点都是绝好的销售机会，也都是锤炼销售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平，每个销售巨擘都有独特的洞悉人性弱点的神奇销售技能。

向宇宙许愿吧，他会实现你的愿望！

很多人可能都认为，我们每天做的大部分选择都是深思熟虑决策的结果，其实并非如此。人每天的活动中，有超过40%是习惯的产物，而不是自己主动的决定。在过去的20年里，神经学家、心理学家、社会学家以及市场营销人员通过研究不仅发现了习惯的运作机理，更重要的是，他们发现了改变习惯的方法。习惯是我们刻意或深思后做出的选择，是即使过了一段时间不再思考，也仍然经常甚至每天都在做的行为。这是我们神经系统的自然反应。习惯形成后，我们的大脑进入省力模式，不再全心全意地参与决策过程，所以除非你刻意对抗某个习惯，或者意识到其他新习惯的存在，否则该行为模式就会自然而然地启动。虽然每个习惯的影响相对来说并不大，但是随着时间的推移，这些习惯综合起来就会对我们的健康、效率、个人经济安全以及幸福有着巨大的影响。习惯强而有力，却也能刻意培养；习惯不能被消除，却能被替代。本书作者综合了近20年科学家与商业对于“习惯学”的研究，包括数百篇学术研究、300多位科学家与企业管理者的访谈，以及数十家企业的实践研究成果，分三个部分探讨了个人的习惯、成功组织的习惯以及社会群体的习惯，作者都希格认为，只要掌握“习惯回路”，学习观察生活中的暗示与奖赏，找到能获得成就感的正确的惯常行为，无论个人、企业，还是社会群体，都能改变根深蒂固的习惯。学会利用“习惯的力量”，就能让人生与事业焕然一新。

本书是新东方创始人兼新东方教育科技集团董事长俞敏洪的第四本个人自选集，着墨于最近几年间的所思、所行、所说、所悟。全书收录了俞敏洪对于人生、事业的感悟的随笔若干，并着重记录了新东方自2006年9月上市以来新东方和俞敏洪本人所经历的一些大事，他在各个论坛、学校的发言，以及媒体对新东方及他本人的诸多报道。通过本书，读者可以了解俞敏洪在生命的本质、做人做事的方式、年轻一代所承载的希望及所肩负的重任等方面所做的深刻思考，发人自省，催人奋进。同时，新东方上市之后经历的一系列“变”与“不变”，也促使读者进一步思考现代成功企业所担负的社会责任与重担，以及优秀企业运作的成功经验。此外，对于普通读者尤其是学生读者，阅读本书是了解优秀企业家和企业如何成长的一扇窗口。

作者是法国著名社会心理学家古斯塔夫·勒庞，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名；在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的。在传统社会因素毁灭、工业时代巨变的基础上，“群体的时代”已经到来。书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。

开会讨论时，无法顺利地表达自己的意见、提出好问题？小组报告时，无法充满自信地说出具有建设性的意见？想要让自己的意见更具体、更有说服力？这都必须依靠缜密的“独立思考”才能做到。没有经过仔细思考的意见，既不会受到其他人的信赖，也不会有影响力，更无法达到任何效果。 本书根据哈佛大学提倡的自我意见建立法则和批判性思考，提出了“为意见找根据”“区分事实和意见”“推敲自己的想法”等建立属于自己意见的6个步骤，更有诸多的实践方法让你学会真正的“独立思考”。在这个瞬息万变的社会，只有锻炼“独立思考力”才能让你脱颖而出。

鬼谷子是战国时期有名的大家，纵横家的代表，也是兵家的鼻祖，人际关系高手！鬼谷子的思想影响了不止一代人，包括现在也有不少人正受着鬼谷子的思想教化。鬼谷子认为，越厉害的人，越懂得利用谋略! 《鬼谷子》一书，从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中涉及大量谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。狡诈者轻鄙智慧，愚鲁者淡漠智慧，唯聪明人善于学习和运用智慧。《鬼谷子》运筹帷幄的智慧宝典，决胜千里的实用指南，汇聚中国五千年传统智慧谋略的精粹。

本书分典型案例、专题研究、附录部分法律法规三部分内容。通过对银行典型案例的分析和评论，以实务操作为主，辅之以法律理论，解之以法律分析，提出解决问题的思路和对策，深入浅出地介绍了蕴涵在案例中的法律知识，并收录了部分常用的法律法规和业务规范以供大家学习参考。本书以信贷业务为主，汇集了储蓄、电子银行、协助执行、劳动人事管理等多个经营和管理专业发生的案例，体现了法律风险在商业银行经营管理中的广泛性。书中真实的案例具有直观的教育性，有利于提醒商业银行员工在业务操作中要重视细节，加强法律风险防范意识。通过对经验和教训的分析总结，做到举一反三，吸取前车之鉴。本书既是对银行过去法律风险控制工作经验和教训的一次总结，同时也是对未来商业银行如何持续推进、依法合规经营工作的一次有益尝试和探索。 中国工商银行宁夏分行组织唐侠等人编写了这本《金融法律典型案例与专题研究》，在复杂多变的经济形势下，加强银行内部控制和风险管理则具有十分突出的重要性和紧迫性。因此，积极培育法律风险文化、培育依法治行意识是非常必要的。商业银行的管理人员、业务人员和操作人员应当增强法律观念和法律风险意识，从源头做好法律风险防控工作，切实防止和避免法律风险的发生。

《吾心可鉴：澎湃的福流》，是清华大学彭凯平教授的经典积极心理学作品。 什么是福流？就是我们全然投入、忘却时间，内心丰盈充实的生命体验。当我们专注热爱之事，忘掉焦虑与内耗，全然沉浸其中，这份酣畅快乐的心理状态，便是“福流”。生活里，我们常常被焦虑、迷茫、精神内耗裹挟，被压力裹挟，很难体会发自内心的幸福感。幸福不是凭空而来的运气，而是一种可以学习、可以训练的心理能力。 彭凯平教授结合前沿心理学研究，跳出空洞鸡汤，从真实生活场景出发，拆解情绪、幸福、同理心、创造力等核心命题。告诉我们如何摆脱负面情绪的缠绕，唤醒内心的积极力量，在工作、生活与自我成长之中，主动去捕捉属于自己的福流时刻。不用追逐宏大的成功，学会向内看见自己。接纳情绪，修炼内心，在平凡日常里，寻回笃定、饱满的生命感受。 本有声专辑由幸福的Yuanr姐团队倾心打造，全专辑真人实声、温暖奉献，希望陪伴每一位听众读懂积极心理学，安顿内心，收获从容通透的内心力量。

《国富论》，原名《国民财富的性质和原因的研究》，是一部经济学专著，也是学术领域内颇具影响力的一部作品。本书共分五篇，总结了近代初期各国资本主义发展的经验，批判吸收了当时的重要经济理论，对整个国民经济的运动过程作了系统的描述，为经济学确定了完整的架构，奠定了资本主义自由经济的理论基础，第一次提出了市场经济会由“看不见的手”自行调节的理论。该书的问世成为了现代政治经济学研究的起点，使经济学成为了一门独立的科学。