每天三分钟，苏菲陪你学说话【18岁以上】

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销售的实质是人与人之间的关系的交换，销售员的工作就是建立良好的客户关系。 销售员在工作当中通常最关心两件事：一是业绩；一是客户。 客户拒绝销售员是常态，销售员必须要有办法化解客户的拒绝。 市场调查统计显示，48%的销售员在客户拒绝一次后就会放弃，但实际上，大多数的成交是在三番五次的拒绝之后才成功的。

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内心不认可的目标，即使执行也是带有情绪的执行；其结果也必然会打折扣。个人发展的目标和企业的目标是一体的。完成企业的目标就是完成个人的目标，企业的目标完成了，你的个人发展目标还远吗？

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“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。