Vol.98 再不好的世道也会有优秀的公司丨对话营销专家周宏骐

|本期嘉宾|

周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者）

|本期内容|

我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。

毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事：

• 曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验；
• 从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长；
• 国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人
• 坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。

在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。

这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！

|本期福利|

评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前)

《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。

|时间戳|

03:17 我们一定要有中细颗粒度的打法，不然不可能突围出来

04:03 从非洲到美国、东南亚、东北亚、中国，从芯片设计到营销管理，我的22年奇遇人生

08:00 营销不只是做广告、做推广，其实是帮助企业思考市场进入策略，跨越盈亏平衡点。

10:09 一个好的产品不一定是好的商品，需要3步实现增值。

13:04 阿里的最大挑战在于停留在流量时代，而非社交时代，其中核心差异是游戏力。

15:35 入职通用汽车，我完全变了一个人

22:18 营销大变天！营销4.0涌现的是以用户为核心的第四代用户品牌

25:43 以社交关系设置品牌，DTC的未来是和消费者长尾互动，并且实现粉丝自组织完成推广、裂变和销售。

37:44 生意可以抽象成一个具有三层电路板的芯片，流通的分别是：决策流、工作流和利益流。

42:32 CMO的角色早已变成CGO，未来会升格变成BU负责人

46:52 DTC品牌的未来在哪里？传统饮料和服装行业的DTC逻辑是什么？

54:10 “出海老司机”聊中国品牌出海：五大维度、三点借鉴

01:03:50 生意的本质：谋定后动，聚人成事、动态升级，

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

内容策划：夏夏

内容制作：大格

剪辑：晓雨

运营：Shero

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Colbie Caillat - Try