Vol.96 品牌下一步要打“搜索之战”？我和抖音聊了聊

|本期嘉宾|

刘亮Leon：巨量引擎平台整合营销负责人

张杰男：巨量引擎搜索广告行业运营负责人

|本期内容|

之前，我们总结了新营销趋势：未来的广告都应该内容化，广告即内容，内容即种草。

最近看了很多行业案例，我发现有时品牌种草做得很好，最后独独缺关键的一步，卡在转化。

从种草到转化，关键的一步是什么？

其实我觉得，关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作，但这点常常被忽略，因为太常见——这个关键点，是“搜索”。

今天品牌谈转化，本质上拼的是“搜索之战”。

我先说两个例子大家直观感受下：

电视剧《狂飙》爆火期间，有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题，结果销售额增长了两倍；

「徕芬」在抖音起步，主推性价比、科技普惠，巧妙避开传统吹风机受众，吸引了很多男性消费者搜索。

我们发现，不管电商/本地生活等场景，营销早就不是传统货架逻辑了，光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音，越来越多的品牌在这里，靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。

这期播客，我邀请了巨量引擎的老朋友 Leon，还有专门负责搜索行业运营的杰男，讨论两个问题：

• 和货架时代相比，内容时代的“搜索”本质上发生了什么变化？
• 同样是做“搜索”营销，怎么把预算花对地方，比别人增长更多？

两位嘉宾分享了许多品牌案例，希望大家听后能有不同程度的启发！

|时间戳|

04:24  近一年品牌营销发生剧变，Big idea 越来越少见了

08:02 用户时间和注意力越来越碎片化，但抖音用户的时间是相对连续完整的

09:32 内容时代，抖音用户主动搜带来的增长非常明显

13:08 母婴赛道「贝肽斯」案例：洞察宝妈痛点，定制内容搜索词，从白牌做成品类品牌

16:07 3C 赛道「徕芬」案例：品牌定位结合用户搜索动机，种草-搜索-转化一气呵成

19:13 做一家爆款门店比做电商更难？“目的地营销”给本地生活商家打开思路

20:52 每个品牌商家都有机会蹭到热点，关键在于会不会优化搜索词

21:56 家庭维修赛道「啄木鸟」案例：用户转化逻辑太复杂，用长尾词拦截各路流量

26:25  方法论公开！本地生活商家在破 0 动销、成熟期、行业 TOP 三阶段搜索运营

29:17 新能源赛道「问界M7」案例：“搜索”反向优化内容种草，颠覆传统车企营销方式

37:50 短剧营销是另一种形式的种草-搜索-转化，找对场景才能激发看后搜

41:45 抖音是“种-搜-收”一体的平台，品牌带着“搜索”思维去做内容效率更高

58:46 品牌种草衡量了人群被吸引的深度，“搜索”补齐了心智联想的缺口

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

|本期团队|

内容策划：楚晴

内容制作：琼玉

剪辑：达达

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Hold On Tight - aespa